مشتریان نه تنها فروشندگان زیبا و خوش تیپ تجارت خارجی بلکه فروشندگان باکیفیت را به شرح زیر ترجیح می دهند:
1. کیفیت و مهارت حرفه ای در تجارت. به طور کلی ، چنین فروشندگانی با محصولات خاص خود آشنا هستند ، تعداد مدل های تجهیزات ، ظرفیت پردازش را درک می کنند ، باعث صرفه جویی در وقت زیادی در مشتری می شوند ، بلکه باعث می شوند مشتریان بیشتر اطمینان داشته باشند ، به جای اینکه در گذشته تعداد زیادی از اطلاعات را به مشتریان بفرستند تا دریابند. ماهیت و مزایای محصولات شما
2. به اولین برداشت به مشتریان توجه کنید. وقتی برای اولین بار با مشتریان صحبت می کنید ، به صحبت کردن ، روحیه ، اعتماد به نفس و غیره توجه کنید. اطمینان کامل به شرکت ، محصولات و فرایند تولید داشته باشید. فقط وقتی دوست دارید و معتقدید که محصولات شما بهترین هستند ، می توانید اعتماد به نفس برای فروش به مشتریان داشته باشید. در غیر این صورت ، شما نمی دانید که محصولات واجد شرایط هستند یا خیر. آیا این حالت می تواند مشتریان را قادر سازد محصولات شما را بپذیرند؟
3. ما به عنوان یک فروشنده ، به نمایندگی از توانایی و سطح شرکت ، باید درک سریع از آنچه مشتریان می خواهند داشته باشیم و سپس مطابق تفکر مشتری مذاکره کنیم. اگر همچنان به سؤالات اشتباه پاسخ دهیم ، مشتریان احساس خواهند کرد که مذاکره با شما اتلاف وقت است ، چه رسد به اینکه امکان معامله وجود داشته باشد.
4- تعهد ارزش. خارجی ها به اعتبار و تعهد اهمیت زیادی می دهند ، بنابراین وعده ها را به راحتی انجام ندهید. وعده های داده شده باید با تلاش های زیادی برای ایجاد شهرت شخصی خوب تحقق یابد و پایه و اساس همکاری های بعدی باشد.
5- با یکدیگر صادق باشید. برای همکاری طولانی مدت ، باید واقع بین باشیم. کیفیت محصولات و سطح کارخانه ها باید مطابق با نیاز مشتریان باشد. اگر نتوانیم الزامات مشتری را برآورده کنیم ، باید قاطعانه کنار بگذاریم. این باعث می شود تجارت خارجی شما به مسیری طولانی تر ادامه یابد.
6. میانبرهای کمتری بگیرید. بسیاری از فروشندگان دوست دارند از سبک چینی برای مقابله با بیگانگان استفاده کنند. آنها غالباً در مورد تخفیف ها و سایر موارد صحبت نمی کنند. این باعث می شود تا مشتریان منزجر شوند و به کیفیت محصولات شما شک کنند. لطفا به یاد داشته باشید که با مشتریان همکاری می کنید ، کیفیت محصول اول است ، انجام کار اصلی پایه و اساس تجارت است!
